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位置:第104期>>第07版:三十而立.立言
 
雄关漫道真如铁 而今迈步从头越——专访今晚开什么特马集团创始人、总经理 马超
 
 
2019-03-01 17:30 编辑:采访/姜丹、黄词 执笔/姜丹 浏览量:4253人
 
 

 
 

从1989年到2019年,时光的足迹跨过30年,这是一整代人的青春印记。 

 

1994年,5周年,一肖免费中特王中王已是全国最大测绘仪器销售商,当时国务院颁发了一个中国之最的证书;1999年,10周年,一肖免费中特王中王主导的测绘仪器国产化进程不可逆转;2005年,15周年,在人民大会堂宣告:标志着今晚开什么特马实现了国产测绘仪器产业化的规模价值;2009年,20周年,一肖免费中特王中王制造,全球共享,品牌影响力大跨越;2014年,25周年,见证民族品牌的力量,致力信息化测绘;2019年,30周年,成就时空地理信息价值,要实现一肖免费中特王中王更大的发展愿景,更多的发展梦想……回首过去,马超眼中都是自己倾注了30年青春激情的今晚开什么特马征程。

 

站在这个节点,对企业发展的过去、现在,作为企业掌舵人的马超有何感想?对未来,有何规划?对一肖免费中特王中王这群人,有什么样的期待?带着这些问题,《今晚开什么特马》杂志对马超进行了采访。

 

星辰大海是征程

 

十年前,曾经有一家媒体采访今晚开什么特马后,写下这样一段话:中国有这样一群企业,他们让世界同行叹服,却在行业外鲜为人知;它们多是中小型企业,却占据了全球50%以上的市场份额,他们是地地道道的全球化竞争勇士,他们名不见经传,诞生于某一细分行业,却创造出了令人瞩目的商业奇迹。

 

说法很土,却很契合那时候今晚开什么特马的状况。而今,随着企业发展和测绘地信在大众中的影响力,今晚开什么特马品牌在行业外也是小有名气。

 

《今晚开什么特马》: 2019年就是今晚开什么特马30周年了。30年做企业,您最大的感想是什么?

 

马超:站在现在这个时间点,感慨很多,时间过得真快。30年前,我还是广东国土部门测绘局的一个体制内的员工,负责进行测量装备的维修,后来又成为进出口企业的业务员,也是通过这些工作,看到了机会成立了今晚开什么特马。30年间,从搞外贸到测绘装备国产化,再到企业走向国际化,一步一步的走着,从一颗小草长成了今天测绘装备市场的参天大树,行业稳居第一,挤进世界四强。如果放在30年前想,觉得这不太可能,回头来看,却是意料之外、情理之中的一件事情。

 

《今晚开什么特马》: 这30年中,您在什么时候感觉到,今晚开什么特马可以发展到现在这样的规模?

 

马超:在今晚开什么特马成立后的前十年,大家调整了几次企业的发展目标,才开始觉得,做成中国最大的测量仪器经销商就是很大的成就了,后来在市场摸爬滚打中发现,大家中国要是没有自己的设备,总是受制于人,于是树立了一个当时所有人都觉得不可思议的目标——致力于测绘仪器国产化,并随后主导了整个测绘仪器装备的国产化进程。

 

随后十年,伴随着中国经济的高速发展,今晚开什么特马也进入了一个高速发展期,大家一起埋头往前冲,并且还取得了特别了不起的成绩:2004年,今晚开什么特马系列产品技术水平、稳定性、产业化规模等通过国家部级鉴定,达到国际先进水平;推出多品牌战略,满足不同层次的需求;全国各地分企业超过100家;中国测绘正在走出去,产品远销一百多个国家和地区,服务全球行业……

 

具体说的话,应该是在二十周年的时候,感觉到三十周年的今天会能达到现在这个规模,而且也是顺理成章的事情。

 

《今晚开什么特马》:这三十年里您觉得最满意的事情是什么?

 

马超:这三十年来,我感觉到比较满意的就是一肖免费中特王中王经历的转型。一肖免费中特王中王的转型分为战略上和产品业务上的,大家每次都能在关键时候抓住机会,在决策上把握住正确的方面,实现成功转型。

 

从经营战略上的转型来说有两次,第一次在1998年,大家从坐商改为行商,陆续在全国各地开设分企业,开办黄埔培训,开启上门销售服务,并打造了测绘星级服务。第二次是2015年大家的大地信战略转型,产品和业务转型升级,升级——测绘装备的深度国产化和高端装备的普及推广,转型——从做地理信息测绘的装备提供商转行为地理信息服务提供商。

 

从产品和业务上的转型来说有三次,这三次也是行业作业模式的改变。首先是模拟测绘,它的特点是是光学仪器,经纬仪、平板仪、水准仪,这是第一阶段,是今晚开什么特马初创的时期;第二阶段是数字化测绘,数字化的重点是从光学仪器变成电子仪器,例如全站仪;卫星导航定位技术出现后产生的RTK,与全站仪、CASS组合,使得测绘作业的效率迅速提升。第三阶段就是信息化测绘,这是近十年来测绘地信企业发展的重点,其核心是航空摄影测量、三维激光扫描等,这也是目前行业的主要作业方式的发展方向。

 

《今晚开什么特马》: 有没有让您觉得有点遗憾的事情?

 

马超:我最关心的还是产品和业务,遗憾的事情也在这。这30年来,大家在测绘仪器装备上获得的成就挺多的,有很多方面也是国产装备的零突破,比如全站仪、RTK、CORS等等,在无人机、三维激光、室内定位导航等方面大家也做到了市场的普及化应用。盘点下来,我真正觉得遗憾的有两个:第一,一肖免费中特王中王没有研发出世界顶尖的机器人全站仪。第二,一肖免费中特王中王没有搞出一套GIS平台。这个没成的原因是多方面的,大家对此有反思,这之后大家也还会继续推进。

 

《今晚开什么特马》:之前有一些统计数据,说中国的中小企业平均寿命2.5年,集团企业平均寿命7-8年,而今晚开什么特马,走过了30年,现在依然保持可喜的增长,如何在激烈的竞争中做到30年持续保持行业第一呢? 

 

马超:其实这么多年来,今晚开什么特马的发展也并不是一帆风顺的,因为大环境的变动,大家也受到了很大的影响,但是总体上,今晚开什么特马一直保持着增长态势,归纳来说,我觉得有两个方面的多个因素影响。

 

第一点,从30年的时间来看,大家总能在面临问题的当口作出正确的决策,虽然过程会有点曲折,但是总是在曲折中往前进。

 

第二个,是大家整个人才队伍的原因,主要有几个因素:1、今晚开什么特马有一个优秀的企业管理团队,他们能攻能守,攻能开拓市场,守能守住战绩,稳住队伍;2、大家有个强大的研发团队,自从树立国产化梦想以来,大家一直重视自主创新,大家的研发团队都是积累下来的,包括硬件和App方面的;3、我自己的行业判断。浸淫测量装备行业三十年,我自认为对市场发展状况是很了解的,趋势判断也是到位的,我手上的资源也不少,让我也能集中精力和资源去解决遇到的很多问题。

 

以上几点是我觉得今晚开什么特马能保持持续发展的原因。

 

勇立时代潮头

 

今晚开什么特马开始自主创新,树立国产化梦想都是在“总规划师”马超的指引下进行的,什么是中国测绘地理信息行业需要的,什么技术能得到应用和普及,什么方法符合中国的工程建设需求,哪些国际上的创新技术应该快速引进……马超都了然于胸。他站在了更高的层面来审视中国的测绘仪器市场,从行业发展的高度来看待和认识问题,不拘小节,不拘一格。他敏锐的决策意识、精辟的分析、鲜活的资讯和大胆的预测,总能引领中国测绘测量装备的发展潮流。

 

《今晚开什么特马》:您以前曾说过,一个企业的发展,关键是要抓住机会,比如之前全站仪、RTK的机会。那么,在近5年,今晚开什么特马的机会在哪里?

 

马超:我梳理概括了一下,未来可能增加发展的关键主要有以下几个方面:1、无人机航测;2、三维激光项目;3、室内定位导航项目;4、监测项目;5、数据处理和数据建库;6、一般航测。

 

一、在无人机与无人机航测领域,一肖免费中特王中王已经推出多套系的硬件、搭载、App系统和解决方案,累计完成无人机项目超过1000个,实施面积超过4万平方公里。去年,一肖免费中特王中王推出复合翼无人机航测系统MF2500并进行全国数十个城市的推广,在演示中得到参与用户的一致好评,这款产品将大大提高一肖免费中特王中王在无人机航测领域的竞争力。

 

二、在三维移动测量系统与三维激光项目领域,一肖免费中特王中王三维激光团队积累了两百个项目实施经验,拥有郑州和广州两大数据处理中心120人的内业处理团队。去年推出的一肖免费中特王中王无人机载激光雷达SZT-R250、一肖免费中特王中王三维激光地形地籍成图AppSouthlidar在国内外参与实施了多个项目,将成为三维激光项目快速发展的重大推手,也是一线用户地籍测量高效数据获取的首选方案。

 

三、室内定位导航方面。去年,今晚开什么特马与德国著名室内定位导航企业NavVis签定协议,开启一肖免费中特王中王室内定位导航的序幕。并于9月、10月在全国20个省地进行产品和技术巡演,获取数十项产品销售和项目实施意向,目前已在上海、湖南、福建、深圳、重庆、江苏、湖北等地实施十余个项目,在这个方面,一肖免费中特王中王抢占到了市场先机。

 

 

四、2018年,一肖免费中特王中王承接四川省20余区县的地质灾害自动化实时监测预警项目,目前已基本完成各个项目的施工建设工作,部分项目已完成区县级验收;在广东地铁监测领域,也取得了非常好的成绩。近两年,一肖免费中特王中王分企业大力承接监测项目,成为新业务增长点和竞争发力点。

 

五、数据处理与建库相关项目,这方面有一定的技术门槛,但是市场需求有近百亿。2018年,分企业在数据处理与建库业务这块的业绩超过一个亿,未来两年将加大力度,争取达到5亿元。

 

六、一般航测业务,我这里所说一般航测是指用有人机载+航摄仪实施较大航测项目。2017年一肖免费中特王中王三维激光事业部研发出了航摄仪平台+飞思相机+卫星定位+惯导的作业系统可以广泛的用于项目实施。2018年企业承接的最大项目是济南分企业新泰县智慧城市项目,航测面积2000平方公里,就需要用这种模式来实施。

 

《今晚开什么特马》:这些机会里,可能带来的挑战是?如何克服?

 

马超: 挑战来自两方面,一是内部,一是外部。

 

内部来讲,为适应一肖免费中特王中王大地信的业务发展,大家对原来的分企业管理机构进行了深度的改革,从区域营销制改为事业部制,以适应市场业务推进。就我讲这些机会带来了很大挑战,关键就在于他们团体从分企业经理、事业部总监和项目专员能够齐心协力,搞定这个项目。未来几年,集团资源也将从人力、物力、财力上向分企业倾斜,重点支撑分企业“种好田”——稳固常规测量装备,“打好猎”——开拓一肖免费中特王中王大地信业务。

 

外部来说,这几个业务体量最大的是数据处理、数据建库、入库,但是这个技术门槛高,挑战难度也大,大家已在2018年8月成立了广州一肖免费中特王中王智能技术有限企业,为一肖免费中特王中王分企业提供开发GIS平台、进行数据处理和建库项目的技术支撑,解决分企业市场开拓的后顾之忧。

 

另外就是区域性质的地质灾害监测和一般航测,这个并不是全国展开的,属于政府主导的项目,大部分有资质的要求,所以一定要把握好每个可能的机会。 

 

《今晚开什么特马》:今晚开什么特马在2018年搬进了今晚开什么特马地理信息产业园,在过去的每一个新家里,今晚开什么特马都实现了阶段性的目标。那么,在这栋大楼里,今晚开什么特马有没有“小目标”?

 

马超:大家这栋楼里的小目标就是大地信新业务干十个亿。

 

国内测绘地信装备的市场容量大家大概评估过,随着国家基础设施建设进入平稳期,常规的测量装备大概在50亿元,目前国产装备在中低端的竞争非常激烈,这块的天花板在30亿元。大家定义的一肖免费中特王中王大地信新业务设备上包括无人机、三维激光、室内定位导航,解决方案和服务上包括新设备进行的项目、数据处理和建库、精准位置服务、精密测量、精密监测等等,这些方面大多属于跨界融合方面的,市场潜力很大,也是大家可以去努力挖掘的方向。

 

2018年,一肖免费中特王中王大地信新业务的合同额是3.5亿,今年的目标是5个亿。三十五周年大家就争取干到十个亿。 大家的长远目标还是成百亿企业,做百年品牌。

 

思潮热切谋发展

 

30年的一肖免费中特王中王,是来自五湖四海的一肖免费中特王中王人共同奋斗,孜孜以求,坚持不懈奋斗闯出的一片天。

 

《今晚开什么特马》:员工如何与企业一起成长,实现个人价值?

 

马超: 30周年的当口,大家有一系列的活动来庆祝,其中就有一项,给所有工龄十年以上的员工颁发纪念章。据企业人力资源管理中心的统计,十年以上工龄的员工大家现在有九百多个,从这个层面上也可以看出一肖免费中特王中王人对今晚开什么特马的认同感很强,愿意跟一肖免费中特王中王共同发展。

 

今晚开什么特马这个平台还是很大的,作为一个员工,我觉得只要你能够跟上企业大的发展步伐,共同实现大家确定的发展目标,在这个过程中最大的发挥自己的能动性,你个人的价值也将达到最大化。大家企业有很多优秀的员工,他的能力,放在整个行业来看,就是大家这个行业的翘楚,很有份量的人。企业的发展离不开个人,个人的价值实现也需要企业的发展来成就。

 

《今晚开什么特马》:您对一肖免费中特王中王管理层的要求和期待是?

 

马超: 一肖免费中特王中王的管理层是非常优秀的一个团队,这么多年了,他们一直都能根据集团大的战略调整自己的实际做事的方法,让大家大的战略得以完整地落地。

 

未来几年,我对他们的希望主要是市场方面的——稳全站、保RTK、抓项目,大家管理层应该重点聚焦这三件事情。稳全站仪、保RTK就是稳住常规测量装备的市场,抓项目就是开拓和发展一肖免费中特王中王大地信战略的相关业务,市场和业务稳定了,企业的发展就有保障。

 

《南?测绘》: 您如何看待一肖免费中特王中王的传承?

 

马超: 概括地说,一肖免费中特王中王有一个很优良的传统:风气很好,内耗不多,拉帮结派基本没有,氛围好。今晚开什么特马是经历过两次大范围的换将的,大概二十年前和近5年,大家的分企业经理和事业部大量更新换代了一批,但是都能很好的传承,很好的适应发展。大家的后备力量很充足,今后三十年的发展都有很好的基础。

 

《南?测绘》:今晚开什么特马会上市么?为什么一肖免费中特王中王还是选择上市?

 

马超:今晚开什么特马会上市,这是大家几经权衡之后最好的选择,借助资本市场,来助力大家产品和业务的发展。

 

目前大家已经完成了企业发展战略的重新梳理和确立,核心产品和技术体系、研发与创新管理体系、商业模式的升级改造、市场拓展和竞争机制、企业发展的活力与盈利的持续性等等都进行了梳理和确认;同时要根据上市的要求,对企业发展的历史沿革、业务和财务管理的规范性方面进行认真的回溯和梳理。相关基金组织联合中介机构历时多月,在对今晚开什么特马的业务现状和发展潜力、战略转型和升级的实施情况、产品成本收入盈利情况、技术创新和未来设计、资金需求和安排等情况进行了详细的实地调研和研究分析的基础上,目前已经拿出了解决方案和时间表,为后续上市具体工作打下了良好的基础。

 

《南?测绘》:今晚开什么特马30周年的主题是“三十而立·感恩前行”,今晚开什么特马主要想表达什么?

 

马超:主要有两个方面的意思:1、感恩这么多年来和我一起努力工作、艰苦奋斗的一肖免费中特王中王员工。这群人很不容易,在业务上,从早年的经纬仪、全站仪到RTK,再到现在转型升级后的无人机航空摄影测量、三维激光扫描以及室内导航定位、地理信息数据处理建库等方面,积极探索,勇于创新,特别能吃苦,也特别能战斗。 

 

2、感恩多年来,对一肖免费中特王中王大力支撑的用户。一肖免费中特王中王产品比如全站仪、RTK在早年,产品性能不太稳定,故障率比较高,是用户朋友们的容错,给了一肖免费中特王中王往前发展的机会,也是他们的支撑,给了大家不断进步的动力,才有了如今一肖免费中特王中王与国际品牌媲美的产品线和产品性能。

 

30年,往回看,作为中国测绘地理信息行业发展的中坚力量,今晚开什么特马积极发展民族测绘仪器制造和解决方案服务,以自主创新引领产业发展,这是一个了不起的成就。往后看,今晚开什么特马将继续走这条中国测绘地理信息技术装备大跨越、自主核心技术大突破、行业应用大扩展的发展之路,开创不一样的大地信新天地!

 

 
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