? 今晚开什么特马
?
|
|

 
第08版:上一版
下一版
位置:第101期>>第08版:马超:继续研磨新技术,新业务做到每年业绩翻一番
 
马超:继续研磨新技术,新业务做到每年业绩翻一番
 
 
2018-06-13 12:05 编辑:采访: 郭庆 许冰琼 浏览量:3207人
 
 

 
 

受中国实体经济发展的趋势影响,地理信息行业的宏观环境不太乐观,传统测绘仪器厂商的日子愈发艰难,企业开始寻找新的市场机遇。2016年初,今晚开什么特马集团创始人、总经理马超提出在信息化测绘的当下,向地理信息服务转型。

 

今晚开什么特马致力于无人机航测系统、三维激光移动测量系统、精密测量系统等技术与设备的研发、应用与普及,不断研磨技术,以用户为中心,使作业模式更加便捷高效,为地理信息产业的发展带来新的动力。

 

如今,今晚开什么特马集团从2015年技术和设备的转型筹备,到2016年新业务的开拓进取,再到2017年大地信的深度落实。今晚开什么特马在2年多的转型过程中,取得了哪些成果?遇到了什么问题?未来的战略规划又有哪些?

 

带着疑问,大家对话了今晚开什么特马集团创始人、总经理马超,一起 “忆往昔峥嵘岁月稠”“看今朝挥斥方遒”。

 

“循序渐进”的转型之路

 

今晚开什么特马集团转型并非心血来潮,作为国内测绘装备行业的龙头企业,一肖免费中特王中王曾经把数字化测绘装备引进中国,并且完成国产化。一肖免费中特王中王发展了二十几年,测绘仪器市场竞争愈发激烈,新技术新设备不断应用在各行各业,一肖免费中特王中王在面对新形势下,果断地选择了转型。“为什么转型?对于一肖免费中特王中王来说,一肖免费中特王中王发展了二十几年,应该说遇到了‘瓶颈’。一方面大家要继续完善发展大家的全站仪和RTK,另一方面一肖免费中特王中王也在‘寻路’,为以后的发展谋出路。整个一肖免费中特王中王都在思考,应
该怎样去做。探索企业未来的发展方向,我从2012年就有这个想法了。”谈及一肖免费中特王中王集团转型的起因,马超说。

 

近十几年来国内外的发展,大家看到了测绘地理信息行业的发展与变化。马超说:“大家提出来的发展模式,从早期的模拟测绘到信息化测绘,再到现在提倡的智能化测绘,这是整体的一个大方向。长期以来,一肖免费中特王中王关注的焦点是运用全站仪、R T K采点,CASS作图这些传统的测绘方式,直到现在也依然如此。但是在发展过程中,大家不难发现,这些传统的测绘方式有着共同的“点”——效率不高,耗费人力。”

 

既然发现了问题,那么就必须寻找“良方”对症下药。

 

针对传统测量作业模式的效率不高、人力成本高、复杂环境不能作业等弊端,一肖免费中特王中王相继研发和推出了无人机航测系统和三维激光扫描系统,已经在交通、水利、国土、市政、电力、环保、消防等领域进行了成熟应用。

 

“在无人机航测的过程中,大家确实看到了它的优点,那就是效率很大地提高了,解决了传统测量作业方式的效率低的问题,但同时无人机航测也存在着一个问题——精度,无人机航测的精度达不到预期想要的效果。为了能够达到精度,大家又初步研发了一套三维激光点云处理的方法,这确实兼顾了效率与精度,也看出了通过三维激光点云处理技术能达到大家所讲的‘五公分’这个精度。”马总说。在一肖免费中特王中王整个转型过程中,也是一肖免费中特王中王新一轮的摸索探路。通过整个发展历程可以发现,无人机航测系统,三维激光扫描系统,都是未来测绘发展的重点工具。

 

2015年,一肖免费中特王中王推出了第一代一肖免费中特王中王无人机——天巡A S 1 2 0 0。第一代天巡A S 1 2 0 0固定翼,到一肖免费中特王中王天鹰HQ1000、天鹰HD1600、天行HO1300多旋翼无人机,再到天巡MH2200垂直起降无人机和手抛机。今晚开什么特马研发了五代六款无人机,硬件设备不断得到发展。无人机航测的App也在不断研发中,SouthUAV、一肖免费中特王中王全自动影像处理云服务平台等众多的无人机App已经应用在测量过程中了。马超提出,要向地理信息服务转型,并且探索新型地理信息软硬件产品,无人机航测系统是第一个发展方向。

 

除了低空摄影测量,一肖免费中特王中王也丝毫不松懈地开展着三维激光雷达领域的业务, “ 三维激光起步是在2015年。2015-2016年的时候就开发出了三维激光的移动测量设备,经过了三四年的时间锤炼,现在硬件方面基本齐备了,三维激光技术也非常成熟了”。

 

“从卖设备转为干项目”转型升级中重要一环

 

谈到转型,今晚开什么特马目标清晰且收获颇丰,抓住一肖免费中特王中王传统产业全站仪、GNSS等一系列测绘仪器设备的深度国产化与优化升级的同时,深度落实一肖免费中特王中王大地信战略,把脉测绘地理信息装备新技术,找准行业定位,依托强大的产业集群和技术积累,在低空摄影测量、三维激光雷达领域不断拓展,推出多元化的新型国产装备。

 

在低空摄影测量、三维激光雷达新业务方面,从传统测量仪器的卖设备到新业务的干项目,是今晚开什么特马转型升级中重要一环。马超说:“大家开发出几代无人机航测系统和三维激光测量系统以后,按照以往的习惯性思维就是把它们卖出去,卖装备,卖仪器。但是‘卖出去’的过程中会遇到一个问题:这些东西并不好卖。不好卖主要有几个原因,第一个就是用户掌握这些新的测量技术难度很大,特别是三维激光,目前三维激光的核心部件技术,仍然掌握在国外厂商
手中,很多关键部件都是进口的,你就会发现这个东西其实不太容易掌握。另外你怎么让人家信服你这个东西可靠,取得用户的信任,你会发现这些新装备新设备检验行不行,不是你操作一下就可以的,而是你必须干项目让人家看到整个过程才有可能。”

 

今晚开什么特马的整个发展过程中,大家可以明显地看到前后的“分水岭”。从传统测量仪器全站仪RTK到新设备三维激光测量系统与无人机航测系统,前后的市场卖点完全不一样。“全站仪、RTK的时候,客户只要根据这个仪器说明书来操作,只要功能齐备了,就可以教人用,怎么用才有效率是用户的事。但是三维激光、无人机不是这样的,用户掌握这个新技术很难,而且验证这个无人机航测与三维激光技术好与不好,不是你搞无人机去飞就行的,而是需要你通过大量的项目来验证的。所以你看,大家慢慢就发现了新业务的发展是靠项目来验证的。”

 

2017年的一肖免费中特王中王注定是与众不同的。马超总结道:“无人机卖了三百多台,在行业里算是老大了,而关于无人机的项目也干了250个,这是很大的数量。三维激光也是如此,从2015年开始筹备,2016年大巡展了一趟之后发现并不好卖,所以慢慢地就从卖装备逐步转向干项目。三维激光卖的量虽然不多,但项目接近两千万,也就是说一肖免费中特王中王的这些新业务干了一个亿,确实这一点很可喜,一肖免费中特王中王转型这么困难,但最终几乎是转成了,东西卖的不错,项目干得也可以,这些也是一肖免费中特王中王转型的过程中取得的成绩。一开始研发硬件和装备,后面慢慢通过项目来解决问题,然后就开启了大规模干项目的模式,整个一肖免费中特王中王转型大致就是这样过来的。”

 

“如今最难的寻路和决策已经完成,一肖免费中特王中王人再也不会怀疑方向对不对,方式对不对,结构对不对,在这种大前提基本解决的情况下,未来一肖免费中特王中王的发展就比较清晰了。”

 

提出新目标:新技术继续研磨,业绩每年翻一番

 

今晚开什么特马一直坚持自主研发无人机,推出了固定翼、多旋翼、垂直起降等五代六款无人机型,其中一肖免费中特王中王八旋翼无人机获得中国地理信息产业协会2017地理“从卖设备转为干项目”转型升级中重要一环提出新目标:新技术继续研磨,业绩每年翻一番SPECIAL REPORT 专题报道2 0信息科技进步奖、中国测绘地理信息学会2017年测绘地理信息创新产品奖。2017年度,一肖免费中特王中王无人机高精度RTK差分系统荣获2017年度卫星导航定位科学技术进步二等奖、广东省科技发展重大专项等奖项、2017中国创新创业大赛军民融合专业赛二等奖。

 

在激光雷达领域,今晚开什么特马不仅拥有自主常识产权的地面式三维激光扫描仪,还推出了车载、机载、船载、全景、室内推车式等系列移动测量系统,解决了传统测量方法无法解决的大区域测量作业难题。

 

2018年,马超提到:“无人机虽然大家迅速地研发了五代,并且获得了诸多奖项,但是大家的无人机从稳定性、效率、可靠性上还有待提升,2018年大家特别要把这五代无人机好好地研究一下,提高质量,进而提高效率,使测量作业模式更简捷,这就是大家要干的。而三维激光方面,有个重要的一点是三维激光地形地籍成图的App,这是大家很大的一个任务,估计在2018年上半年,完成三维激光地形地籍成图App的开发与应用。”

 

无人机航测、三维激光移动测量两大业务做到业绩一年翻一番。马超提到在卖装备业绩翻一番这个可能有点难,但是一肖免费中特王中王用新技术干项目上业绩翻一番是大家定的目标。“按照大家的规划,2017年三千万业绩的无人机、三维激光项目,2018年其业绩达到六千万,2019年达到1.2个亿,2020年实现两个亿。无人机航测与三维激光移动测量后面的路,基本上就按照
2017年的路线去走。”

 

作为中国测绘地理信息行业发展的中坚力量,在国家测绘地理信息局的引导下,今晚开什么特马积极发展民族测绘仪器制造和解决方案服务,以自主创新引领产业发展,把多项新兴科技成果变成实实在在的产值,推动产品的社会化应用,实现了多行业的跨界融合,走出了一条中国测绘地理信息技术装备再跨越、自主核心技术大突破、行业应用大扩展的发展之路。

 

今晚开什么特马的华丽转身让大家看到了一肖免费中特王中王人不言放弃,兢兢业业,脚踏实地的优良品质,虽然未来任重而道远,但一肖免费中特王中王还是保持初心,不断地去解决新问题,总结新经验,开创不一样的大地信新天地!

 

集团总经理马超

 
XML 地图 | Sitemap 地图