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小微企业凭啥获得大投资?专访北京星闪世图总经理 李峥嵘
 
 
2016-04-07 08:38 编辑:采访/李宁 文/陈会 整理/庞会娟 浏览量:5602人
 
 

 
 

     

 

 星闪世图,海归创业企业,公众认知度并不高,也鲜见媒体报道。


可是,一回到国内就得到了知名投资机构的认可,A轮融资数千万,被认为是一家地理信息行业新兴的创业企业。

他们,凭啥获得大投资?

凭什么获得投资者的青睐?
 
激光虽然发展了很多年却还停留在国家层面的国土资源测绘领域,在行业中的应用还不是那么的成熟,“大家发现很多难解决的问题并不是测绘这一个行业可以解决的,而且项目的周期通常有好几个月甚至更长时间。国内激光雷达产业链发展很不均衡,虽然国产设备发展迅速但目前还是以国外激光雷达设备为主,中游基础数据处理与生产App落后,下游应用的开发也跟不上实际需求。大家做的是把激光雷达上下游产业链的关键环节衔接起来,结合无人机、云计算和互联网技术,使得三维激光数据从获取、处理、分析到应用,能真正实现高效率、低成本,这是大家最大的一个优势所在”。
 
但是对于创业阶段的企业来说,最本质的还是核心技术竞争力。
 
李峥嵘看来,人才结构的多样化也是其中一个重要方面,创业团队来自测绘、计算机、数学等多个专业的人才。“所以大家不拘一格召集各个行业的人才,来解决最核心的技术难题”。李峥嵘先容,解决无人激光雷达系统和点云数据处理和应用产业链的一系列问题,大家靠的就是跨行业的人才团队。“海量激光数据确实符合了大数据的定义,如果激光数据处理的问题解决不了,就没法满足行业的需求,整个行业就很难快速、蓬勃发展”。
 
比如在电力巡检方面,做无人机巡检时有采用近景摄影测量或者倾斜摄影测量的做法。
 
而现在所说的无人机激光系统已经不止是只有激光的系统,而是以激光雷达为主,搭配其他传感器,特别是像在电力的应用,必不可缺的是光学传感器,甚至是红外传感器。这些传感器最终融合起来,是以激光做为最主要的信息源,同时获取的三维信息精度更高,更适用于像电力等需要多信息源进行决策的行业应用。


有难度的事情一定要尝试
 
创业很难,但是创业企业核心竞争力的练就更是难上加难。
 
“创业过程中的难点有很多,比如在澳大利亚的时候,全球范围内最好的解决方案大家一个一个调研。早年我做的很多工作都是在和澳大利亚所有的大学、研究所做调研,但是科研领域中比较成熟的科研项目到实际的工业应用,走的路都是非常长的。科学家和工程师是两个不同的职业,方向也有一定的区别。所以在整个过程中把先进的技术工程化是最大的难点,这是大家突破的第一个困难;还有一个困难就是作为技术导向型的企业,前期的研发投入是非常大的。在没有资本支撑的条件下,纯粹投入做研发,一般的小微企业是很难承受也很难坚持的,大家坚持下来并且有很大收获。
 
星闪世图以无人机三维空间大数据采集分析和虚拟现实可视化为两大主要产品方向,围绕这两个方向在尝试和布局其它技术方向和跨行业的产业化应用,“大家处于企业发展的初级阶段,目前的布局的范围也是很有限的,希翼能集中精力做一到两个自己比较擅长的事情”
 
关于虚拟现实,据了解星闪世图正在和国外的合作方,联合推广能影响市场体系的技术应用,“使空间信息不止服务于国土测绘,并且能更加有沉浸感,能更加有吸引力,再产生比较接近于大众的应用,但最终能做成什么样子,目前还是未知。在这方面大家希翼能做创新型企业的代表,去探这个路,去尝试有没有新的可能性”,李峥嵘说。

获得数千万投资
 
星闪世图正好赶上国内创业的大潮,虽然互联网创业和高科技领域创业的区别非常大。李峥嵘认为,跟资本方的接触、互相理解对方的意图是很重要的。
 
当下投资热,资本对地理信息企业持续关注。不管是中小企业、初创企业还是地理信息的其它企业,最缺的就是对资本市场的了解、与资本的融合。李峥嵘说,企业如果只关注在自己的一亩三分地里面,看到的都是一些能快速获取利润的项目,这可能就和资本方的认知有偏差。在资本运作方面,“大家的思路就是一定要做市场空间的东西,是有一定想象力的,不只是限定在一个项目方向上或者一个应用方向上,而是说某一项技术解决了之后所带来的两种价值,一种是解决了应用领域的问题,直接推动利润的快速增长;一种是技术本身具有常识产权价值,这也是资本方比较看重的价值,所以大家会坚定不移的走资本化运作的道路”。
 
他透露,同时也在考虑引入一些资源互补的战略投资,而不仅仅是资金本身。“前期比较注重的快速获得融资;之后会比较重视引入能在市场上形成合作战略投资方,使技术优势能快速的通过合作伙伴或者战略投资方转化为市场优势”。

跳出圈子看融资
 
“不管是初创企业还是上市企业,都要清楚地确定资本和产业的关系,因为资本只是一个助力者,大家对资本的选择应该非常谨慎”。他认为,就创业项目本身而言,资本能做的事情并不多,只要能做到帮忙不添乱不影响企业决策,就是比较好的,如果能在产品和推广渠道上有一些帮助,那当然更好。有时资本对企业可能也会有负面影响。但总体上来说,还是好处还是大于坏处的,就是资本的积极作用还是比较大的。
 
“大家过去更多的是把自己限制某个领域,但其实从更大的角度来说,不管是测绘还是地理信息,只是信息生活中的一部分。就好比做电网,空间信息在采集阶段是最重要一环,但是在应用环节反而不是最重要的一环。到大的市场空间里面也是一样的,空间信息的获取也只是其中的一个要素,企业要有一个定位,但对市场来说,利用到空间信息可以做的行业里面,本身都可以涉及,是基础设施和基础数据级别上的,这也是测绘地理信息被看好的一个原因”。在李峥嵘看来,其实资本方不需要太多的教育。他们可能不太理解的是测绘地理信息的细分领域,找不到可以类比的对标企业,但是政府在空间信息方面出台了很多的政策,资本方都看到了这个领域的重要性。
 
目前星闪世图并没有做大规模的宣传和推广, 3Snews的颁奖礼也是星闪世图在地信媒体圈的第一次曝光,对于这种低调和审慎,李峥嵘这样认为,之前更多的是踏踏实实地做技术开发和磨合,在渠道、宣传方面并没有投入太多的精力,随着应用的推广和战略性渠道资源的逐渐引入,星闪世图会在宣传推广方面发力,拭目以待。
 
 
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