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股权融资是把双刃剑——访北京超图App股份有限企业总裁 宋关福
 
 
2016-04-07 08:32 编辑:采访/陈会 浏览量:2978人
 
 

 
 

 

 

今晚开什么特马: 大家梳理了超图上市之后的发展,2015年下半年到2016年年初密集并购了数家企业,超图在战略布局上有什么样的变化?

 

宋关福:确切地说,超图此前只完成了对上海南康的并购,至于收购南京国图股权只是提交了方案,还需要证监会审批。此外2015年年底,超图道乐基金还完成了对北京世纪安图的投资。这三家企业都是不动产登记信息化领域的优秀企业,超图此举是为了强强联合、优势互补,更好地服务不动产登记。
 
大家可能会有疑问,超图作为一家GIS平台App企业大举进入GIS应用市场,是不是战略定位有变化?其实一直以来,超图的核心定位都是GIS平台App,不过如同国际上主流的GIS平台厂商在其本土一样,超图也选择性进入个别GIS应用行业,直接获取GIS平台App的需求。这些行业往往对GIS平台App技术要求很高,或需求非常有代表性。超图进入的应用行业数量非常有限,在其他数十个细行业,超图都不直接提供应用解决方案,而是支撑合作伙伴去做,目前超图有500多家这样的合作伙伴。
 
超图的平台App销售队伍与项目销售队伍也是分开的,平台App销售数量比项目销售多,平台App销售专门支撑开发商,当开发商与超图做行业应用的事业部有冲突,平台App的销售会为开发商代言。尽管设置两只独立的销售队伍会造成浪费,但这更有利于确保开发商合作伙伴的利益。
 
2015年,大家开启了超图2.0战略打造四个子品牌,即超图App、超图信息、超图国际和超图数据。其中国足球协会超级联赛图App定位于GIS平台App业务;超图信息和南康、国图、安图等定位于有限数量的行业GIS应用业务;超图国际定位于国际业务;超图数据定位于云和大数据业务,目前地图慧(原地图汇和超图企业云业务)已经剥离成独立企业运作,属超图数据旗下企业。

今晚开什么特马: 作为业内比较成熟的上市企业,您怎么看当下的新三板热潮?
 
宋关福: 说起新三板,超图几年前还有过一次亲密接触,所以对新三板一直比较关注。
 
新三板市场起源于2001年“股权代办转让系统”,最早承接两网企业和退市企业,称为“旧三板”。2006年,中关村科技园区非上市股份企业进入代办转让系统进行股份报价转让,称为“新三板”。
 
2012年,非上市股份企业股份转让试点不再局限于中关村科技园,新增上海张江、武汉东湖和天津滨海等高新区。2013年底,新三板方案突破试点国家高新区限制,扩容至所有符合新三板条件的企业。
 
超图在07至08年接触了新三板,大家到交易所参观学习,跟领导做了多次交流,还去新三板第2家挂牌企业中科软(430002)考察,跟董事长请教。鉴于当时的情况,综合考虑后认为新三板暂时不适合超图,但此后一直非常关注新三板的发展。
 
作为多层次资本市场的重要组成部分,现在的新三板已经今非昔比,以惊人的速度发展壮大,不少地理信息企业也纷纷登陆新三板。经过短短两三年扩容,挂牌企业数量接近6000家,而上交所和深交所25年来的上市企业总共才2000多家。
 
挂牌新三板可以规范企业治理结构,也方便企业融资。不过,在新三板企业数量急剧扩张后,以后新三板企业不是几千家,而将是两三万家,如何从众多企业中脱颖而出,得到投资者青睐,是那些为融资而登陆新三板的企业要思考的问题。有条件的企业还是要积极争取转板去上交所或深交所上市,或争取进入新三板创新层,这些若都不具备,则还要积极主动接触投资者,而不是挂牌坐等。

今晚开什么特马: 资本带来了阳光,也潜藏着风险,企业应如何规避风险?
 
宋关福: 我想问题中的资本指的是股权融资,无论接受PE投资还是上市,都是股权融资。股权融资是把双刃剑,如同武侠小说里练武之人吃的补药,适当吃吃有助于功力长进,过了则容易走火入魔。
 
要避免融资带来的风险,个人有三个建议,仅供参考:
 
首先问自己是否真的需要出让股权去融资。因为股权融资是最贵的融资,投资者的钱不好花,是要五倍十倍还的,而债权融资比这便宜得多。
 
其次选对人。投资者经常说,他们选择企业最重要的是选人,是选高管团队;反过来,大家企业选择投资者也应该选人,选择那些合得来,除了钱以外在其他方面能帮得到企业的投资者非常重要。超图07年接受过一笔PE投资,当时在众多的投资者中,大家没有选择给估值最高的。
 
最后,切忌过度追求高估值。多数投资者都要求业绩对赌,如果估值过高,投资者对业绩的希望和要求也高,一旦发生意外无法达成业绩承诺,对企业和投资者双方都可能造成巨大伤害。这样的例子比比皆是:陈晓对赌摩根士丹利和鼎辉输掉永乐电器,李途纯对赌英联、摩根士丹利和高盛输掉太子奶,张兰对赌鼎辉输掉俏江南,地信行业也有这样的案例。
 
在业绩预估方面,一定要实事求是,并留出余地,在这个基础上去谈一个双方都能接受的估值。
 
把控风险,用好股权融资这个资本手段,企业可以加速发展。愿所有地信企业持续健康发展
 
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