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GIS行业好乙方真稀缺
 
 
2016-04-06 18:05 编辑:文/南人 浏览量:2591人
 
 

 
 

 以前做测绘仪器,后来转做GIS开发应用,一开始以为像卖仪器一样,只要把市场搞定,就万事大吉。然后,接了一堆项目,总是做不好,痛苦不堪。


痛定思痛,后来重点练内功,提升开发实施能力,同时缩小区域、缩小规模,渐渐地找到了做项目的感觉,因而业绩不断提升,客户满意度日益提高,员工忠诚度也大有好转。

我深深感到,要做好GIS的应用实属不易,真不是喝杯酒、拍下胸、夸海口能搞定的,尤其是目前政府部门到了务实、实用的阶段,绝非凭关系、靠低价就能对付得过去。而是要扎扎实实、认认真真地按照系统开发的规律花功夫才能做好,急不得、快不来,真不容易。

由于政府需求个性化比较强,因此产品化程度不高,重复性不好,对人的要求比较高,人数也比较多,造成效益也不会太好,这就使得做应用开发的企业需要较高的管理能力。要聚集一批人才很不容易,特别是现在测绘地理信息人才都被互联网大鳄觊觎,招开发人员不易,要留住人才则更难,这也是很多企业没法长大的一个重要原因。这些也是为何迄今大家业界真正有开发实力、有核心竞争力的企业屈指可数的缘故。

然而,现在的GIS应用需求很旺盛,农经权没弄完,不动产又开始了,每一项调查背后都有数据库,都有信息系统。加上近年政府重视民生工程、重视信息化,因此机会还特别多,这就会造成“僧”多粥少的局面——是跟以前反过来,项目多但能做好的企业少,会出现甲方找不到好乙方的状况,这可是真的,慢慢的就会显现出来。

大家也看到,现在的甲方也是越来越慎重,不会随意选择一家信不过的企业来做,即便对方价格较低,也未必选择,而是看重有没好的口碑,是否能长期合作。在应用开发领域,有实力的乙方同样也理性很多,较少低价抢标状况,而是靠用心做事赢得客户的信任。这跟找对象结婚一样,总有一个恋爱过程,这样婚后才可能幸福,而不是随便找一个闪婚,风险很大。

今后甲方乙方应该以平等敬重的心态来合作,才有可能干得好。甲方并非就老大,千万别居高临下,要知道好乙方总是稀缺的,而项目却常有,要珍惜好的合作伙伴,而且最好一定终身,不要经常变换,那样双方都要付出代价。

南人:在《企业管理》、《南风窗》、《销售与市场》、《新营销》、《第一财经日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、等知名媒体上发表上百篇文章。曾受北京大学、武汉大学、华南理工大学、暨南大学、平安财险、友邦保险、安利团队、《中国测绘》杂志理事会、晨讯传媒体机构等单位邀请作企业学问经验分享。
 
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