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四维世景探路B2C
 
 
2014-12-18 09:22 编辑:采访/赛迪网郭翼娇 文/陈会 浏览量:3258人
 
 

 
 



徐丽萍总经理

 

从为政府定向提供数据信息的B2G,到为百度、Tencent提供位置服务的B2B,四维世景的业务模式似乎一直在拓展。年初的沃图、年中的GeoPDF,把“高大上”的航天产品推向“接地气”的大众应用,四维世景B2C的探路进展如何?

直面2B的尝试 
“这真的是一个尝试。”四维世景总经理徐丽萍说。
今年年初四维世景联合中国联通推出了“沃图”。据悉,虽然还没有推向大众,但是通过手机用沃图做导航、搜集周边的餐饮、娱乐服务等等比较大众的位置服务测试都比较理想。沃图不仅仅是针对移动端的APP,“大家跟联通共同设计产品的时候,也是考虑换一种服务模式提供给企业用户、传统用户,包括大众的服务,这是大家当初设计这款产品的想法。”通过2B再去做2C,通过为合作伙伴开发一款服务大众的产品,这是四维世景认为能会比较快地把航天产品推向大众的方式。

能不能直面2B,一步到位?
要让大众了解,让大众接受,首先得有一种好的服务模式。现在位置服务,不管是基于互联网的,基于移动互联网的,已经非常普遍。如果再推出类似位置服务,大众已经了解到百度、搜狐、Tencent、360等等,还有没有必要再认识四维世景,同质化的产品没有市场。如果有好的服务模式和服务内容,大众自然就会接受。好的服务模式和服务内容必须是差异化服务。
徐丽萍透露,“图商有数据资源,有地图成图的相关技术,这是跟互联网相比,大家的一点优势。基于自身优势,开发出差异化的服务模式。因为没有正式推出,目前也不能说得更细。但是针对新媒体、针对旅游,大家已经到了比较深入的阶段。”互联网普适化的服务,四维世景会从比较专业的方向先起步,这路是要一步一步走的,迈出的第一步至关重要。

新鲜的圈外
以前不管是市场,还是合作伙伴都在3S圈子里。在圈子内,谈的是卫星影像、分辨率、覆盖率。要推广新的服务、变换新的模式、扩大市场,就得走出这个圈子。到了圈外,人家谈论的、带来的,往往是打开思维和想象空间的东西。跨界经营,跨界找合作伙伴,或者说跨界交流,都会带来很多很有益的东西。
四维世景与联通的合作,联通作为电信运营商服务于各行各业,服务于大众,也服务于企业和政府,覆盖广泛。针对大众的服务,位置信息就是一个抓手,联通也希翼有遥感、GIS技术方面比较强的伙伴。四维世景与之联手,专业技术优势与资源优势互为补充,把产品推广到专业市场以外的、更广阔的大众服务市场。
徐丽萍先容,与百度、Tencent、360等互联网的合作持续不断的加强,四维世景的技术储备也跟专业的移动终端、大众应用的移动终端结合的越来越紧,使这些技术成果让专业用户或者非专业用户用起来。“2015年,在一个专业方向上和一种移动设备上,应该会有所突破。”
随着国产卫星的快速发展,四维世景已经从360开始使用国产卫星,不仅提供城市的点数据,还提供京津冀整个面的信息。随后还会推出更多省的地图。“也就是说,把大家的服务内容从原来单一点的,高分的大家会扩展到面的,中分的、低分的,更大范围的。比如全国的,最后大家还会推出全球的影像地图。”
   
渐变的传统
四维世景的核心是航天遥感的数据资源,以及围绕数据的服务。从存储数据到遥感平台之间,把数据做的让遥感平台能够直接应用,需要引用更多的模式、更灵活的方法推广。
B2G,四维世景最传统的业务模式。
近年来,政府的需求越来越大,还是以产品为主。但是,从目前的趋势看,政府对数据的需求也在逐步增加。比如环保部门,分析北京的环境污染源需要卫星影像,整个面源的环境污染的调查都是由四维世景去做。这种情况下,给政府提供的不仅仅是产品,提供的是基于卫星影像产品更深层次的服务,这将是个发展趋势。今后跟政府合作,这样的服务模式和机会应该会越来越多。徐丽萍分析,按照国家的政策,在服务的市场化方面开了一扇门,企业会有越来越多的机会。
在移动互联网的冲击下,行业也悄悄发生了变化。走什么路线,既是能力和机遇,也是市场需求和企业战略。四维图新、高德等业内企业跟巨头合作,一方面是因为本身已经具备了相当的能力,另一方面,市场对他们所具备的能力有一定的需求,所以才会促成了这些不同的企业跟不同的互联网的巨头合作。
徐丽萍表示,四维世景要往哪里走?要看,看内功练得怎么样,技术积累得怎么样,另外也要看机遇,也要看市场。现在国内3S行业,市场导向的牵引作用越来越明显。
对于中国市场,卫星数据源的激烈竞争。徐丽萍看来,首先是国产卫星和国外卫星的竞争,国产的卫星性能越来越好,在政府项目中发挥越来越多的作用;其次是国外的卫星之间,美国的、法国的、其他国家的又存在着一种竞争。不管是政府部门,还是其他用户,激烈竞争带来的好处,就是让用户得到实惠、有更多的选择,尤其是在价格方面,有更多的机会获取到价格比较低的数据产品。
价格是用户选择数据提供商的重要原因,但不是唯一的原因。其实专业的用户也会考虑方方面面,考虑技术方案是不是合理,有没有应急预案等等。所以在这么多、这么激烈的竞争里,要保持一席之地,拼价格一定不是最好的办法。除了给用户提供合理的、可以接受的价格以外,代理商就要完善自己的服务体系,包括提供的数据、质量和时间,也提供的技术支撑、解决方案等方面的服务。
       “当价格不是一个唯一的竞争手段时,我还能给用户提供什么,这也是竞争给用户带来的好处。”
       
企业的应许之地   
产业规划,地信企业的乌托邦。
徐丽萍认为,产业规划中提出要以市场为主导。企业站在在市场的最前端,可能今后企业本身在市场的地位跟以前会有所区别,在相关的政策制订方面,可能企业的话语权、企业的一些想法和诉求会比以前更多、更高、更直接。
其次在产业规划里面,有序的引进和促进出口,徐丽萍认为至关重要。有序的引进,意味着将来在国内的数据市场,国产卫星逐渐地起到支撑性的作用,国外的卫星可能按照项目的需求适当引进。作为数据供应商,在此之前,四维世景也一直在不断地调整业务方向。“四维世景作为航天旗下的企业,要尽大家的努力,不断地扩展加强基于国产卫星做的服务和产品;同时也会继续保持跟国外的数据供应商的紧密合作,把国外卫星也按照用户需要提供到国内市场。
同时促进出口,作为航天旗下的企业,有义务有责任把国产数据或产品尽可能的推广到国际市场去。外国卫星能够进到国内市场来,国内卫星同样可以去国外市场。现在国产卫星,不管是性能还是质量方面,都比以前有飞跃性的提高,“大家有这个信心把国产卫星推出去。”
另外,政府强调扩大行业服务的规模化发展。现在,地理信息服务都会遇到什么样的数据、什么样的信息是保密的,如果政府能够把保密信息、保密数据的标准更具体明确、更贴合实际,是有利于基于地理信息推广规模化的。
随着3S技术不断的发展,定位技术越来越精确,遥感技术分辨率越来越高,发展的越来越快,越来越好,给各个行业提供基础支撑的能力也越来越强。3S发展必须有一个载体,那就是产业。3S产业体量跟航天比起来,这个体量真的不算大。可就是因为全国有两万家体量不算大的企业把这项技术在国内推广起来、应用起来,才形成了产业。
   
亲民的卫星影像
从专业性来说,卫星数据有很多很多的价值。
看懂地图的人和看照片的人相比,懂照片的人肯定比懂地图的人多。对于公众,卫星影像提供的是一张图片、一种视野。最简单的应用就是从太空看地球,这种更多的是从娱乐、欣赏的角度。
让卫星影像在老百姓日常生活中真正发挥作用,对他们日常生活起到一些帮助或者应用的话,还是以影像地图这种方式为主,把卫星影像做成老百姓能看懂的照片。从这个意义来看,卫星影像、航天遥感给大众提供的是让大众看的更直接、体验更亲切的,画面更生动、位置更具体的信息。即使身居陋室,放眼世界,卫星影像也能提供这样的视野。

 



采访现场

 
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