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民营测绘企业的夹缝生存之路
 
 
2013-09-30 15:12 编辑:采访/陈会、刘书钦 整理/任佳良、葛珍 浏览量:3275人
 
 

 
 

    大同市宏达测绘有限责任企业(以下简称宏达测绘)是晋北最大的民营测绘企业,也是大同市唯一一家拥有乙级测绘资质的民营企业。董事长陈德勇2000年成立了这家企业,十多年来,宏达测绘摸爬滚打,最终立足于市场,成为当地民营测绘企业的“第一”。

陈德勇的个人价值
    初期,陈德勇在城建局测量队(后改名为勘测院)。1993年规划局需要人手,他被借调了过去。1997年,局里对他说是因为国土方面的原因,“手续办不下来,你们都回去吧,别把你们都荒废了。”于是陈德勇那一批12个人又回到了勘测院。当时实行人事承包制,12个人以“承包”的方式,自己创造经济效益,每年上交给院里一些,剩下的12个人自己安排。在同一年里,陈德勇成为了勘测院院长助理,享受副院长级别待遇,“承包”了一个处,如此干了三年。千禧年,国家有了相关政策,他打算“摸石头过河”,在省里办了一家企业。既然有政策,他相信:“咱们个人可以把测绘事业搞起来。”
    从事业单位出来时,陈德勇是孤身一人。他从外面聘请了三个人,加上自己,四个人就开始了创业。创业的启动资金,陈德勇估算了一下,租房加上买设备“起码花了60万”。他配置了当时连测绘院都没有的,大同市最先进的仪器,“就是全站仪和部分的成图App,我都一次性全部买回来了。”

是幸运?是信誉!
    创业初期,只有四个人的团队经历了一段非常艰苦的岁月。第一年是起步年,很艰难,但持续不长。到了第二年,企业运行开始好转。陈德勇觉得很大成分是“幸运”,他认为创业成功很大程度上是得益于在规划局工作的五年间,他积累了不少人脉关系。
    尽管有人脉基础,陈德勇还是对自己企业的工作提出了高要求。他们向客户单位作出承诺,什么时候去测,什么时候交图。哪怕预估这个工程起码要十天才能完成,但只要客户要求三天内交图,四个人也会加班加点,到第三天一定会把图纸交到客户手中。在事业单位习惯了没有加班日子的陈德勇,自己创业起来,就可以整宿不睡觉,通宵加班。宏达测绘发展壮大至今,仍然坚持诚信的理念,加上有高质量的产品和优质的服务态度,市场很快为企业的未来发展打开了一扇大门。
    为了信誉,陈德勇可以不在乎钱。前几年,大同市的经济发展非常快,政府的“步伐大”,资金很容易跟不上,于是很少有单位愿意承担政府的项目。“基本上政府项目我没说做了百分之五十,也有百分之四十。”就算有的项目回款率低,经济效益低,宏达测绘还是愿意做,陈德勇说:“我企业的信誉就是这个,不在乎他政府给多少钱。”
    陈德勇并不是真不看重钱,只是他不会计较眼下的得失,他的眼光落在未来。宏达测绘服务的主要是规划、国土、建设相关部门,这些部门最急需的是测绘成果,虽然暂时经济困难,但宏达测绘愿意出手帮忙。陈德勇觉得从长远看,这么做是值得的。

重点进军“土地”事业
    2012年底,宏达测绘完成了一个县的农村土地确权项目。陈德勇说,2012年的大工程,一个是土地确权,另一个是同煤棚户区改造工程。2012年宏达还完善了土地二调的工程项目,就在采访的前不久通过了省国土厅的验收。
    陈德富还有一家土地咨询企业,成立于2005年。在稳健发展测绘业务的基础上,向土地方面拓宽。业务不光是土地评估,还有土地预审、土地复垦、土地调绘和规划修编、科研报告、地理灾害、土地登记等方面。
    “测绘是纵向发展,现在横向发展。”业务比重上,测绘方面是三分之一,土地达到了三分之二。所有土地方面的项目都是在测绘的基础上做。在资金上,两家企业也可以互相补充。“如果不互补一下,生存确实也很困难。”目前宏达测绘在职的员工有52个,还有5、6名随时聘用的外部人员。
    陈德勇先容,宏达测绘还承担了大同市全部的高速公路勘察定界,“这些工程回款比较慢”。此外他们还参与了大同市境内的208国道的改线,高速公路的改线,这些项目都由大同市政府出资,“回报就相当的低了。”

走出大同市
    大同市地方小,但还是有大项目:基础测绘、地理调查等等。只是民营企业很难从中分一杯羹。市区里有勘察测绘院,宏达测绘“插不上去”。目前,宏达测绘的业务范围主要是大同市的各个县区,因为县区基本上没有具有资质的测绘单位。
    陈德勇设想着看能否走出大同市,去晋南,甚至出省,去河北、内蒙。“我觉得走出去,一个是质量,一个是人脉,质量我可以保证。”测绘市场仍存在不可预计性,此外,就算天天在电视上打广告,测绘的业务量也不会提上来。目前,宏达测绘对未来的发展已经规划到了周边,为了占据市场,宏达测绘的主要竞争力还是依靠服务质量和相对较低的价格。
    陈德勇也希翼国家有相关政策,杜绝垄断。如果市场真正放开竞争,陈德勇对宏达测绘的实力非常自信:“大家更有优势。”

    (本文采访于2012年9月15日)

 
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