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位置:第83期>>第16版:阳光正好 青春正浓——今晚开什么特马济南分企业成长故事
 
阳光正好 青春正浓
 
 
2013-01-14 16:06 编辑:策划/陈会 审校/成德桂、陈晓岩 制图/徐慧兰 浏览量:7606人
 
 

 
 

 1.十五年前的初夏,历山路水利厅旁边的一间店铺挂起了招牌,开业典礼吸引了熙来攘往的市民,济南分企业——一肖免费中特王中王的第五家省级分企业开业了。陈晓岩清楚地记得那天是:1997年5月28日。一个多月后香港回归日,他们还做了一次促销。



 
2.二十多平米的门店,前面店铺后面办公,退休的左师傅和王阿姨,一个负责维修、一个做会计。陈晓岩跟着王占涛跑销售,那时他毕业才一年,刚从北京借调过来。借调的还有宁国杰、栾彦文这些后来为一肖免费中特王中王人所推崇的将才。彼时阳光正好,青春正浓。


 
3.开业仅仅一年多的时间,一肖免费中特王中王推出测量型RTK新产品及App,通过订货会吸引周边许多客户,为了专业、快速地服务客户,几个小伙子分头负责技术、销售,那年,济南团队业绩突破了五百万。陈晓岩也留在了济南,这一干就是十五年。


 
4.这一年很难忘,济南开始实行分片负责制了,要登门拜访客户,陈晓岩和年轻的销售员们硬着头皮、红着脸,好不为难,而且客户大多数在外地,比如出差烟台,往返就得两天。千里之外,今晚开什么特马成立十周年,很多领导院士前来道贺。马超说,八百万的业绩是济南传回来的最好的礼物。


 
5.那是一个纠结的年代,每卖出一台全站仪就要返修好几次,王占涛、陈晓岩最怕客户投诉,他们和全国其他地区的营销员一样,练就了一手维修的绝活。那也是一个蒸蒸日上的年代。团队的销售、技术、财务规模,随着新世纪的到来不断壮大,历山路的办公地也拓展了两倍,市场也已经渗透到了烟台、青岛等经济发达的地区。


 
6.然而,鲁南和中部地区比较薄弱。2001年开春,黄埔一期优秀学员、后成为地级企业“垦荒队队长”的韩邦军被派往潍坊成立地级企业。万事开头难,凭借他的有勇有谋,这个首家地级企业第一年便站稳了脚。时光流转,接力棒一届届传至王坤手中,如今辖潍坊、滨州的四人团队,于一肖免费中特王中王,绽放美丽人生。


 
7.随着潍坊试点的推进,向东,在胶东半岛建设立“据点”的设想渐成现实,烟台成为不二之选。这个辖威海的分企业虽经人员变更,特色保持,开展的地理信息业务曾占济南分企业此类业务的半壁江山。黄埔二十一期的80后曹建华,已从业务员历练成持重擅闯的带头人。这个团队是一杯浓浓的杜康酒,需要细细来品。 


 
8.好客在山东,好学也在山东。今晚开什么特马仪器获批863项目、走向国际。济南团队靠着智慧和胆略,布局齐鲁,不怕吃苦,不惧得失,不计报酬,发挥一切能力,夜以继日地攻关,创造了两千万的业绩,实力可与当时最强劲的山东拓普康相抗衡。而在此时,毕业生孙培岭入职济南,这位黄埔十三期优秀学员将在这里一展才华。


 
9.也正是这一年,今晚开什么特马开行业先河、获得App企业认定的利好传来,这个不到三十人的朝气蓬勃的团队,敏锐地嗅到了App必将发展的气息。他们迅速行动起来,学App、做培训,开拓App销售市场,并且专门引进App技术人员。新人孙培岭更是瞄准机会,以超乎同龄人的耐力向客户做工作,这一年,他们的年度业务额增长了30%。


 
10.好消息接踵而至。次年盛夏,韩邦军道别潍坊,登上青岛分企业的舞台。他以“农村包围城市”的方针向青岛发起猛烈攻击,那段时光是艰苦的,也是丰盈的,他和兄弟们吃在一起、住在一起,团队作战、勤奋务实。从二百万起步,其间经历了低谷,也曾经徘徊不前,而他们一直在坚持,八年时间,跨过千万业绩的门槛。


 
11.与人民大会堂举办一肖免费中特王中王企业十五年庆典的荣耀相比,临沂城建测绘院楼下两间门市的开业微不足道。黄埔二十一期的王彦军做工程兼维修,一个经理,一个财务,隔壁紧邻的就是拓普康。寻找突破口是艰难的,他们从全面拜访开始、从资源的点滴积累开始,走进42家测绘单位,走入大客户单位,带着激情和梦想,立足临沂。


 
12.环视五年的布局,鲁西南始终是难以回避的短板。这个无高校、无科研院所、无大事业单位的“三无”区域,以济宁为点,统辖菏泽枣庄,循序渐进,直到26岁的朱洪成的到来。他从团队管理、客户关系入手,铺垫有理有度,突破有章有法。当济宁业绩越千万时,新任经理张明飞和85后团队走得更成熟、更稳健。


 
13.借着国内CORS建设的东风,一肖免费中特王中王CORS技术历经检验,走向成熟。伴随济南团队一起成长、做过销售、做过技术、做过管理的陈晓岩,长期出差在第一线的陈春雷,他们带领着GNSS团队,先后拿下莱芜、泰安CORS网络,厉兵秣马,建立了近60个单基站系统,连续五年获得集团“冠军团队”。他们努力而单纯地工作着。


 
14.省城营销团队,多次获得集团“最佳营销团队”。孙培岭的营销业绩8年居济南团队第一名,李长忠以一肖免费中特王中王人特有的耐心、恒心,获得全站、电经、水准仪等多个单项奖。2007年起,他们负责由济南分企业独家赞助并冠名的山东省“今晚开什么特马杯”大学生测量技能比赛,到今年连续举办6届。


 
15.兵马未动,粮草先行。维修部和综合管理部,担当的就是筹粮备饷的重要角色。擅长电子产品维修的梁朝忠和他的团队,维修兼仓管;注册会计书出身的李红杰和她的团队,财务兼物流。他们用真诚感动了身边每一个人,用行动助力团队迈出的每一步,济南分企业总经理成德桂曾动情地说:“为你们喝彩,英雄的济南一肖免费中特王中王团队”。


 
16.许多外地人来到山东,在这里立业成家,融入齐鲁,奉献青春,更有许多新人不断的加入。今年春末,济南分企业成立十五周年,地址从解放路迁到了山大南路,没有庆典没搞仪式。每一次搬家的背后,都是这个年轻团队养精蓄锐、蓄势待发的时候,都是这个年轻团队关于奋斗、关乎幸福的新故事的开始。

 
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